「この商品、本当に売れるのかなぁ…」
「こんな田舎で成功することなんてできないよ…」
起業して「自分の好きな事」で収入を得たいと考えているあなた。
こんな漠然とした悩みにぶつかっていませんか？
きっと「軸」が定まっていないのでガクガクっとブレているんですね。
でも大丈夫ですよ！
今回は、「とりあえず起業したけど、悩み過ぎて何がしたいかわからない…」という悩みからスッキリ抜け出す方法をご紹介します！
「もぅ、自分の好きな事で収入を得ることは諦めて就職しちゃおっかなぁ…」
なんて諦める必要はありません！
さぁ、それではいってみよ～う！
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「何がしたいかわからない」から抜け出す方法とは？
人間は自分の「軸」が定まっていないと
ムダに他人と比較して勝手に劣等感を感じてしまいます。
「好きな事を仕事をし、きちんと稼いでいく」為には
「ブレない軸」をもつことが肝心です！
何がしたいかわからなければ、もう1度自分の価値観を見直してみましょう～！
あなたの商品・サービスは必ず売れる！その根拠とは？
結論から言います！
ポジショニングが明確であれば、どんな商品・サービスも必ず売れます！
「ビジネスの9割はポジショニングが決める！」
と言われているほど、マーケティングの世界では基本中の基本のところです。
起業したてで実績もない、人脈もない、経験もないあなたでも大丈夫！
市場におけるあなたの商品・サービスの立ち位置（ポジション）をハッキリ決めることに集中してみましょう！
人とどう差別化していくのかもポイントになりますね！
まだ自分の商品・サービスが具体的に決まっていないよ～
と言う方はこちらを参考に、考えてみてくださいね。
ポジショニングを明確にする方法とは？
では、実際に自分の商品・サービスがどの立ち位置（ポジション）にあるのかを明確にしていきましょう～！
その為には「誰に」「何を」売るのかを具体的にイメージしていくことがポイントです！
「誰に」提供する？
あなたの商品・サービスは「誰に」提供しますか？
例えば、少し前に大流行した「ビリーズブートキャンプ」を思いだしてみて下さい。
ビリーズブートキャンプも始めから爆発的に大ヒットしたわけではありません。
ビリーが1989年にトレーニングセンターを設立した頃は、ほとんど利用者もおらず経営は火の車だったそうです。
確かに「軍隊式のハードなダイエットプログラム」って何かハードルが高そうですよね…。
でも、ここでビリーズブートキャンプが成功した理由の1つに、ポジショニング設定が明確だったことがあげられます！
「軍隊式のハードなダイエットプログラム」＝「辛いダイエット」
これを「誰に」提供するのかというと…
「ダイエットはいろいろ試したけど結局どれも効果がなかった。やっぱり運動しないとダメなんだ！」
「やっぱり楽して痩せられないんだ…。でも自宅で簡単にできるダイエットが良い」
と思っている人たちに向けて提供されています！
- 色々なダイエットに失敗している20代から40代の女性層
- 最近お腹がぽっちゃりしてメタボに悩む30代から50代の男性層
特に上記の層からは絶大な人気がありました！
いろんなダイエットがある中で「誰に」を明確にさせて大成功した良い例ですねっ！
あなたも、あなたの商品・サービスを求める、特定の1人のお客様を具体的に想像してみよう！
次はあなたの番です！
あなたの商品・サービスを求める特定の1人のお客様（架空の人物）想像してみましょう～！
「こんな人だったら良いなぁ～」
と思いながら具体的に考えると良いですよ！
紙とペンを用意して実際に書いてみてくださいね！
- 名前
- 年齢
- 性別
- 居住地
- 職業
- 勤務先
- 年収
- 家族構成
- 身体的特徴
- 性格的特徴
- どんな思い込みがあるか？
- 何を信じているか？
- どんな願望があるか？
いきなり想像しろと言われても大変ですよね…。
そんな時は身近にいる人を想像してとにかく手を動かして書いてみましょう～！
えーっと…とりあえず友達でイメージしてみよっかな！
名前は指原まゆゆ（女）…年齢…35歳…埼玉県に住んでいて…お仕事はウェディングプランナーで…あっ、だんだん楽しくなってきた！
架空の人物を想像するってなんだか変な感じがします。
でもこれ、『ペルソナ』と言われるものなんです！
大企業や成功している企業のほとんどは、このペルソナマーケティングをしっかり行っています。
しっかりしたお客様像ができると
より強く、具体的なメッセージが「ズドンっ」と伝わるようになるんですね！
ふわふわっとしたお客様像だと
何もかもが「ぼや～っ」としてしまうので
結局誰の心もつかむことができなくなります。
ビリーズブートキャンプを参考に、あなたもたった1人のお客様を想像してみましょう～！
「誰に」が具体的に決まったら、次は「何を」提供するのかを考えます。
「何を」提供する？
あなたはスターバックスが好きですか？
わたしは大好きです！sex and the cityの主人公キャリーもよくスタバでコラムを書いていて昔から憧れていましたよ。うひひ。
では、スターバックスが提供しているものは何だと思いますか？
コーヒー？
実はスターバックスが提供しているのは『Third Place』（第3の空間）です。
第3の空間というのは、自宅でもない、会社でもない「自分が安らげる第3の空間」のことです。
スターバックスができる前、アメリカのパパ達は…
- 家では父親
- 会社ではビジネスマン
どこにいても「フッ」と安らげる環境がなかったようです。
日本のパパ達も同じですよね！
「自分の安らげる場所はトイレだけ」というパパも多いですし、第３の安らげる空間は本当に必要だなぁ～って感じます！
「いろんな種類のコーヒー」を提供するのか「安らげる空間」を提供するのかではお客様に届けるメッセージやサービスが変わってきます。
こんな感じで「誰に」「何を」提供するのかを具体的に考えて、ポジショニング（立ち位置）を決めていきましょう～！
ここまで大丈夫ですか？
今は何がしたいかわからなくても良い！だんだん分かってくるから大丈夫！
結局、「自分が何をしたいか」「自分が何者か」を発見することが重要なのではなく、「自分が何者でありたいか」を常に考え続けることが重要なんだと思います！
もぅどこへ向かっていけば良いのか分からない…悩み過ぎて頭が痛い…って時はありますよね！わたしもそんな時ありました！
自分のブレない「軸」がある人は「自分は何者なのか？」にはこだわらない！
もぉ～！どうして良いか分からないぃぃぃぃぃー！にゃぁ～！
と迷った場合には、「自分が何者でありたいか」をよく考えてみましょう！
理想の人がいればより具体的にイメージできて良いですよねっ！
まとめ
もしも、悩んでいることが迷宮入りしそうだったらこの6つの行動をしてみましょう！
- 自分が何者でありたいか考える
- それに向かって動いてみる
- だんだん自分が好きになる
- 自信がつく
- やりたい事をやる
- 自分のブレない軸がつくられていく
立ち止まらずにすこしずつでも進んでいけば必ず「自分はこんな人間だ」「これをするんだ！」を胸をはって言えるようになるでしょう！
自分の好きな事でバンバン稼ぎたいと思っているあなたのヒントになりますように！
それでは！
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